Olavo Vieira

O setor imobiliário europeu está se recuperando rapidamente após anos de atividade moderada, com os volumes de investimento aumentando em um quarto nos últimos 12 meses, de acordo com uma nova pesquisa do grupo imobiliário comercial CBRE. O investimento em imóveis europeus aumentou 6% ao ano, para 45 bilhões de euros (US$ 51 bilhões) no primeiro trimestre de 2025, impulsionado pela melhora do sentimento macroeconômico e pela redução das taxas de juros. Os volumes de investimento aumentaram 25% ao ano, para 213 bilhões de euros. Os fluxos de investimento foram generalizados em todos os setores, com ativos residenciais, como residências multifamiliares e moradias estudantis, liderando o movimento, com alta de 43% ao longo do ano. O setor foi previamente identificado como um dos principais alvos para investimentos imobiliários transfronteiriços europeus, de acordo com a Pesquisa de Intenções do Investidor Europeu de 2025 da CBRE. O investimento no varejo seguiu de perto, aumentando 31% em relação ao ano anterior nos últimos 12 meses e 26% — mais do que qualquer outro setor — no primeiro trimestre de 2025. Hotéis, indústria e logística, e escritórios também registraram aumentos anuais de 23%, 19% e 16% no último ano, respectivamente. A saúde, por sua vez, foi o único setor a registrar volumes de investimento menores no período.

Donald Trump, como cidadão e presidente, criticou duramente máquinas de lavar louça, máquinas de lavar roupa, lâmpadas, chuveiros e vasos sanitários modernos, alegando que regulamentações governamentais onerosas os tornam menos eficazes e mais caros. Desde que retornou à Casa Branca em janeiro, ele transformou sua ira em um decreto. Em 9 de abril, Trump emitiu um decreto executivo instruindo certas agências federais a “incorporar uma cláusula de caducidade” a uma longa lista de regulamentações de produção de energia, incluindo aquelas que abrangem eletrodomésticos. Um mês depois, ele emitiu um memorando intitulado “Rescisão de Padrões Inúteis de Pressão de Água”. Em seguida, em 12 de maio, o Departamento de Energia anunciou que estava se preparando para eliminar ou modificar 47 regulamentações federais “que estão aumentando os custos e reduzindo a qualidade de vida do povo americano”. Muitas das regras estão contempladas na Lei de Política e Conservação de Energia (EPCA), uma lei com décadas de existência que exige padrões de eficiência energética e conservação de água para eletrodomésticos e encanamentos. Enquanto isso, a Agência de Proteção Ambiental disse que está planejando eliminar o programa Energy Star, uma iniciativa voluntária popular que os fabricantes empregam para classificar seus aparelhos com base na conservação de energia e economia de custos, exibidos em rótulos azuis familiares no varejo como guias de comparação de compras.

O pacote massivo de cortes de impostos que os republicanos da Câmara aprovaram em maio deve aumentar a dívida dos EUA em trilhões de dólares — uma soma que ameaça torpedear a legislação à medida que o Senado começa a considerá-la esta semana.O Comitê para um Orçamento Federal Responsável estima que o projeto, como está redigido, adicionaria cerca de US$ 3,1 trilhões à dívida nacional ao longo de uma década, com juros, totalizando US$ 53 trilhões. O Modelo Orçamentário Penn Wharton estima um montante maior: US$ 3,8 trilhões, incluindo juros e efeitos econômicos.O deputado Thomas Massie, do Kentucky, foi um dos dois republicanos a votar contra a medida da Câmara, chamando-a de “bomba da dívida em contagem regressiva” e observando que ela “aumenta dramaticamente os déficits no curto prazo.””O Congresso pode fazer matemática engraçada — matemática de fantasia — se quiser,” disse Massie no plenário da Câmara em 22 de maio. “Mas os investidores de títulos não fazem isso.”Um punhado de senadores republicanos também expressou preocupação sobre a possível adição do projeto à carga da dívida dos EUA e outros aspectos da legislação.

“A matemática não faz sentido,” disse o senador Rand Paul, R-Kentucky, no domingo na CBS. A legislação vem à tona enquanto os pagamentos de juros sobre a dívida dos EUA ultrapassaram os gastos nacionais com defesa e representam a segunda maior despesa, atrás apenas da Previdência Social. A dívida federal como porcentagem do produto interno bruto, uma medida da produção econômica dos EUA, já está em um nível recorde. A noção de aumento da dívida nacional pode parecer irrelevante para a pessoa comum, mas pode ter um impacto significativo nas finanças domésticas, afirmaram economistas. “Eu não acho que a maioria dos consumidores pense sobre isso de forma alguma,” disse Tim Quinlan, economista sênior da Wells Fargo Economics. “Eles pensam: ‘Isso realmente não me impacta.’ Mas eu acho que a verdade é que, absolutamente, impacta.”

As taxas de juros da hipoteca mal se moveram na semana passada, mas a demanda de compradores de casas, assim como de aqueles que buscam refinanciar um empréstimo habitacional atual, aumentou. O volume total de pedidos de hipoteca subiu 12,5% na semana passada em comparação com a semana anterior, de acordo com o índice ajustado sazonalmente da Associação Nacional de Banqueiros de Hipoteca. Um ajuste adicional foi feito para o feriado do Dia da Memória. Enquanto o movimento semanal pode parecer grande, o volume ainda é bastante baixo historicamente. A taxa de juros contratual média para hipotecas fixas de 30 anos com saldos de empréstimos de $806.500 ou menos aumentou para 6,93% de 6,92%, com os pontos diminuindo para 0,64 de 0,66, incluindo a taxa de originação, para empréstimos com um pagamento inicial de 20%. A taxa agora está apenas 9 pontos base abaixo do que estava na mesma semana do ano passado. As taxas médias para empréstimos fixos de 15 anos, assim como para empréstimos da Administração Federal de Habitação, no entanto, diminuíram ligeiramente.

A especialista em colaboração digital Erica Dhawan diz que a chave para o sucesso é a capacidade de operar como um "superconector" — adotando a IA, mas com foco na humanidade.
O mercado imobiliário é um negócio construído com base nas qualidades profundamente humanas de confiança, relacionamentos e reputação — o que significa que a próxima vantagem competitiva não virá apenas da tecnologia, mas de líderes que saibam como conectar as pessoas de forma mais significativa em um mundo cada vez mais impulsionado pela IA.

"O futuro do mercado imobiliário", disse a especialista em colaboração Erica Dhawan, "pertence a líderes que não apenas gerenciam — eles conectam".

Essa foi a mensagem central de Dhawan, cuja palestra no T3 Leadership Summit do mês passado se concentrou na "inteligência conectacional", a capacidade de impulsionar resultados de negócios conectando pessoas — em diferentes escritórios, funções e ferramentas — de maneiras mais inteligentes e humanas.

O argumento da conexão
"Seu trabalho", disse Dhawan à plateia de líderes de corretoras e outros executivos do setor, "é parte terapeuta, parte historiador de bairro, parte criador de redes, parte superconector". Esse conjunto complexo de habilidades relacionais, argumentou ela, é exatamente o que dá ao mercado imobiliário uma vantagem duradoura — e o que deve ser protegido e ampliado à medida que o setor luta com a IA, o trabalho híbrido e a rápida consolidação.

Em uma conversa subsequente, o presidente e CEO da T3 Sixty, Jack Miller, foi direto: "Grande parte do setor priorizou o digital. Mas nossos funcionários não entraram neste negócio para receber ordens — eles entraram para administrar seu próprio jogo." Líderes, disse ele, precisam se adaptar, tornando-se melhores ouvintes, conectores e curadores de ideias. (Observação: Real Estate News é uma divisão editorialmente independente da T3 Sixty.)

A mudança de liderança: Quatro chaves para o sucesso
Dhawan descreveu quatro "leis" da inteligência conectacional que os líderes do setor imobiliário podem adotar para impulsionar o desempenho e a cultura — sem recorrer à microgestão.

Valor visível: O reconhecimento costumava ser um sorriso no corredor ou um aperto de mão no escritório. Agora, pode ser uma mensagem bem escrita, um momento de conversa no Zoom ou até mesmo o envio de uma pauta bem elaborada antes de uma reunião. Não presuma que as pessoas sabem que são importantes, disse Dhawan. "Mostre a elas."

Comunique-se com cuidado: Em um setor repleto de mensagens de texto e e-mails urgentes, a clareza é uma vantagem competitiva. Dhawan incentivou os líderes a tratar as mensagens digitais como as primeiras impressões: "Ler mensagens com atenção é a nova forma de ouvir. Escrever com clareza é a nova empatia."

Colabore com confiança: Algumas das melhores ideias não virão dos melhores produtores — elas virão do administrador que vê onde os negócios travam ou do corretor júnior que experimenta IA. "Verifique seus preconceitos sobre quem pode saber a resposta" e crie as condições para que ideias surjam de qualquer pessoa, disse ela, destacando como a iniciativa "corte a besteira" de uma organização convidou todos a compartilhar processos e soluções ineficientes, gerando centenas de ideias.

Sua estrutura para aplicar IA no mercado imobiliário: automatizar a rotina, aprimorar o pessoal e proteger o emocional.

"O superpoder de um corretor é a confiança", lembrou ela à plateia. "A IA pode resumir suas anotações de apresentação, mas não pode negociar um fechamento tenso ou tranquilizar um comprador de primeira viagem nervoso. Isso ainda é seu."

Também é importante que os líderes se lembrem do quanto os corretores valorizam sua autonomia, disse Miller.

"Eles não querem um chefe; não querem um gerente", acrescentou. "Eles pensam: 'Quero fazer do meu jeito'."

Mas eles querem uma cultura que os ajude a vencer.

Passos concretos em direção a uma cultura vencedora
Dhawan ofereceu maneiras táticas de criar essa cultura:

Reconheça os colaboradores de forma rápida e pública — pense em mensagens no Slack, não em placas anuais.

Busque ideias em lugares inesperados — equipe administrativa, grupos informais de afinidade, redes de colegas.

Segmente a comunicação por estilo digital — notas de voz para uma pessoa, um canal do Teams para outra.

E talvez o mais importante: deixe de lado o viés de proximidade. "Temos a tendência de recompensar as pessoas que vemos com mais frequência no escritório", disse ela. Mas o futuro depende da priorização "em torno da qualidade dos resultados, de uma maneira muito diferente".

Seja você líder de uma corretora, uma MLS ou uma equipe em rápido crescimento, a mensagem é a mesma: a tecnologia continuará evoluindo, mas sua verdadeira vantagem está em ativar a rede humana que já existe na sua organização.

Uma análise recém-divulgada do mundo das MLS e associações reflete um setor em transição, de uma distância crescente entre o número de associados de corretores de imóveis e MLS para uma nova MLS nº 1 em termos de usuários totais.

Aqui estão algumas das principais conclusões da mais recente adição do T3 Sixty ao seu Almanaque Imobiliário, que analisa o mercado imobiliário organizado por região, tipo de propriedade e muito mais. (Observação: o Real Estate News é uma divisão editorialmente independente do T3 Sixty.)

Uma diferença recorde entre corretores de imóveis e usuários de MLS: Com as MLSs adotando modelos de acesso mais flexíveis — uma abordagem às vezes controversa —, o número de assinantes de MLSs que não são corretores de imóveis tem crescido. E também aumentou a diferença entre o número total de assinantes da MLS em relação ao número total de corretores de imóveis, chegando a 25% este ano.

Em 2018, um ano antes da T3 Sixty publicar pela primeira vez seu ranking de Imóveis Organizados, a diferença era de 13%.

É uma mudança com mais de uma causa. Em alguns casos, os corretores se associam a vários MLSs para atender clientes cujas necessidades ultrapassam as fronteiras estabelecidas pelo setor. No entanto, cada vez mais MLSs estão permitindo que agentes não corretores assinem seus serviços. De acordo com estimativas da T3 Sixty, 57% dos usuários de MLS nos EUA pertencem a MLSs abertos a não corretores, e essa participação deve ultrapassar 66% até o final do próximo ano.

As vendas pendentes de imóveis caíram significativamente em abril, mas preços mais baixos e o aumento da oferta podem incentivar os compradores a retornarem.

As chuvas de abril prejudicaram as vendas deste ano, enquanto os americanos assimilavam a enxurrada de notícias econômicas e adiavam a assinatura de contratos para a compra de imóveis.

Juntamente com os anúncios de tarifas em 2 de abril e os cortes de empregos federais, a taxa de hipoteca de 30 anos permaneceu próxima de 7% ao longo do mês. Esses fatores pareceram assustar os compradores, fazendo com que as vendas pendentes de imóveis caíssem 6,3% em abril em comparação com março e 2,5% na comparação anual, de acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR).

"Tudo depende das taxas de hipoteca"
Com muitas das tarifas suspensas por enquanto e o mercado de trabalho permanecendo sólido, as taxas de hipoteca continuam sendo um dos maiores obstáculos para potenciais compradores. A hipoteca de taxa fixa de 30 anos subiu pela terceira semana consecutiva, com média de 6,89%. Isso representa um ligeiro aumento em relação à semana anterior, de acordo com a Freddie Mac.

"Nesta fase crítica do mercado imobiliário, tudo depende das taxas de hipoteca", disse o economista chefe da NAR, Lawrence Yun, em resposta aos dados de vendas pendentes. Apesar do aumento no estoque de moradias, não estamos vendo um aumento nas vendas de imóveis. Taxas de juros mais baixas são essenciais para trazer os compradores de imóveis de volta ao mercado imobiliário.

Taxas mais baixas, no entanto, não parecem estar no horizonte. As taxas subiram no início deste mês após a Moody's rebaixar a classificação de crédito dos EUA, e analistas estão preocupados com o aumento da dívida com base nas propostas orçamentárias em análise no Congresso.

Mais estoque estimula a atividade de compra
Preços mais baixos e concessões podem estar incentivando alguns compradores a continuar avançando. Os pedidos de financiamento imobiliário para compra aumentaram 2% em relação à semana anterior e 18% em relação ao ano anterior, de acordo com a Mortgage Bankers Association.

O aumento da oferta também parece estar ajudando: "O aumento do estoque de imóveis em muitos mercados tem sustentado algum volume de transações, apesar da incerteza econômica", disse Joel Kan, economista-chefe adjunto da MBA.

Os novos anúncios aumentaram 3,9% em comparação com o ano anterior, enquanto os anúncios ativos aumentaram 11,9%, de acordo com a Redfin. Os anúncios ativos em nível nacional ainda permanecem abaixo dos níveis pré-pandemia, mas essa diferença está diminuindo.

O poder das taxas de hipoteca “não pode ser exagerado

Apesar das altas taxas de hipoteca e da hesitação no mercado imobiliário, a intenção de compra de imóveis pela geração millennial aumentou nos últimos meses, segundo uma nova pesquisa da Realtor.com.

Os resultados sugerem uma mudança geracional nas atitudes em relação à aquisição de imóveis, mesmo com o mercado em geral permanecendo retraído devido a preocupações com a acessibilidade e ao efeito de bloqueio das taxas de hipoteca, que tem imobilizado o estoque de imóveis existentes em muitos mercados do país.

Alguns millennials planejam comprar — e em breve: de acordo com a pesquisa de abril, realizada com 2.203 adultos, 23% dos entrevistados da geração millennial expressaram a intenção de comprar um imóvel nos próximos seis meses, ante 15% em setembro de 2024. A geração millennial foi a única geração pesquisada com maior interesse na compra de imóveis nesse período.

Enquanto isso, quase sete em cada 10 americanos (69%) disseram que não planejam participar de uma transação imobiliária nos próximos seis meses.

"Apesar dos desafios atuais do mercado e das taxas de hipoteca persistentemente altas, a geração Y está demonstrando um aumento notável no interesse pela compra de imóveis nesta primavera (do hemisfério norte) em comparação com o outono passado", disse Laura Eddy, vice-presidente de pesquisa e insights da Realtor.com.

Mesmo com a mudança na intenção de compra de imóveis entre a geração Y, "a influência das taxas de hipoteca não pode ser exagerada", disse Eddy, acrescentando: "O efeito de aprisionamento ainda está muito presente".


A hesitação persiste em meio às altas taxas: As taxas de hipoteca voltaram a subir nas últimas semanas e continuam sendo um grande impedimento entre gerações. Embora um terço dos entrevistados tenha afirmado ter adiado a compra de uma casa devido às altas taxas, o impacto foi mais pronunciado entre a geração Y e a geração Z, com mais da metade afirmando ter adiado a compra.

Em contraste com os potenciais compradores mais jovens, 41% dos baby boomers disseram que as taxas de juros não impactam suas decisões de compra.

Apenas uma pequena fração dos entrevistados — apenas 2% — disse que consideraria comprar enquanto as taxas de hipoteca estivessem acima de 6%. Uma clara maioria — 63% — disse que gostaria que as taxas caíssem abaixo de 5% antes de considerar comprar uma casa.

Os proprietários de imóveis podem em breve "se cansar" de esperar: mas o efeito do aprisionamento pode não durar para sempre — e há indícios de que alguns potenciais compradores "se sentem presos", de acordo com Hannah Jones, analista sênior de pesquisa da Realtor.com.

"As taxas de hipoteca, somadas à oferta insuficiente de imóveis com preços acessíveis, complicam o cenário de acessibilidade para muitos proprietários, especialmente os compradores de imóveis pela primeira vez que não têm o patrimônio líquido da casa atual para ajudar a compensar as taxas de hipoteca", disse Jones.

Mesmo assim, "esperamos que esse efeito de bloqueio diminua à medida que mais proprietários se cansem de esperar por mudanças significativas nas taxas e que fatores da vida, como emprego, filhos e aposentadoria, orientem mais pessoas a comprar um imóvel", acrescentou Jones

WASHINGTON, D.C. — As reuniões legislativas da NAR de 2025 começaram esta semana, com sessões sobre questões que vão desde o clima político atual até a redução da burocracia — mas alguns dos tópicos mais polêmicos não foram destacados na pauta.

Em um discurso de abertura em 1º de junho, líderes da Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR) abordaram uma variedade de temas delicados, incluindo associação, DEI e a política de discurso de ódio da associação.

De acordo com relatos de diversas publicações especializadas, incluindo a HousingWire, a NAR baseou seu orçamento para 2025 em um número de associados de 1,4 milhão e projeta que o número cairá para 1,2 milhão em 2026. Em janeiro, o número de associados era pouco menos de 1,5 milhão. Diante desse cenário, e com outro pagamento devido em seu acordo para encerrar os processos judiciais da comissão, a continuação da redução de gastos parece provável.

Revisão do código de ética e das políticas de DEI

O presidente da NAR, Kevin Sears, confirmou que a associação está revisando seu padrão de conduta relacionado ao discurso de ódio, um acréscimo ao seu Código de Ética, adotado em 2020. A legislatura do Texas recentemente criticou tais políticas e, embora o projeto de lei não tenha sido aprovado, medidas semelhantes podem deixar grupos comerciais como a NAR expostos a alguns riscos de responsabilidade legal.

Embora a CEO Nykia Wright tenha reconhecido que a NAR precisa reduzir seus gastos em antecipação a um orçamento menor, ela disse aos participantes que a organização não abandonaria os esforços de DEI e outras prioridades nas quais se concentrou ao longo dos anos.

A sessão geral de segunda-feira abordou algumas das questões mais amplas que afetam o país — e, por extensão, o setor imobiliário. O tom foi dado pelo analista político da Fox News, Juan Williams, e pelo colaborador da CNN, Scott Jennings, que subiram ao palco para falar sobre os desafios de encontrar um consenso no ambiente polarizado atual.

"Acho que todo corretor de imóveis sabe como é lidar com duas partes que acham que a outra parte é irracional", disse Williams, arrancando risadas de cumplicidade de muitas das centenas de participantes.

Williams também discutiu o papel das mídias sociais, sugerindo que elas distanciaram os grupos mais do que nunca. "Estamos presos — paralisados ​​— na era das mídias sociais, em que as pessoas são punidas por dizerem que estão dispostas a se comprometer e fazer negócios com a outra parte", disse Williams.

A erosão da confiança (algo que a NAR entende)

Muitos americanos perderam a confiança em instituições como o governo, a mídia e as corporações, disse Jennings, o que pode dificultar a visão geral.

"Então, para mim, a maior mudança é que a forma como obtemos nossas informações mudou completamente", disse Jennings.

Williams e Jennings encerraram abordando soluções para esses problemas sociais, como o engajamento em debates construtivos, o reconhecimento de fraquezas e a importância das vozes dissidentes.

Esse pareceu um conselho adequado, já que a NAR busca restabelecer a confiança e lidar com a insatisfação entre alguns membros após o acordo de suas comissões de 2024 — e enquanto seus membros do conselho se preparam para votar em uma variedade de questões ainda esta semana.